创建强大的推荐视频的端到端指南

通过 2019年12月4日视频制作新闻

已经生产了一百多个 推荐视频脉冲工作室,我们’我们已经了解了很多关于为什么推荐书是人类已知的最伟大的转换工具的知识,以及为什么其他推荐书留在您网站上的页面上却很少获得观看次数&更重要的是没有结果!

在本博客中,我将带您完成从头到尾的流程 见证视频制作,旨在为您提供激发吸引力所需的所有信息 推荐视频 得到结果。

客户= 我们正在为其制作见证视频。
客户= 我们客户的客户。

我可能首先要说的是,我们来的大多数客户都处于说服他们其中一位客户照相的阶段。如果您现在还没有,那么我列出了过去发现的许多有效方法,可以说服您的一些现有客户放弃他们的工作时间。 推荐视频 为您的公司。

  • 对他们说实话,对他们的所作所为以及他们为何如此珍贵,大多数客户都愿意放弃一些时间来帮助您的业务。
  • 为他们提供您的产品或服务的折扣,必要时可以折扣的形式提供。
  • 向他们提供原始素材的访问权限,甚至更好的是,制作简短的视频 促销影片 同时为他们服务(拍摄是过程中最昂贵的部分,因此精心策划的拍摄最终为您的客户带来一些有价值的东西可能真的很有价值)。

感言Videos – Our Process

当新客户来找我们 推荐视频,我们 begin by asking them to provide us with information about their customer’s problem, what is the main issue that affects them that our client’s business is helping them overcome.

接下来,我们询问客户的解决方案如何,他们如何与客户合作以提供服务或产品来解决问题。

最后,这是什么观众 推荐视频 目标,他们是否希望发展业务?提升销量?提高品牌知名度?重要的是要理解这些内容,以成功制作出能够与观众建立情感联系的内容。

How to Structure a 感言Video?

收集完以上所有信息后,我们就可以开始为我们的结构构建一个结构 推荐视频。用 推荐视频 除了以最有效的方式传达信息外,我们始终希望尽可能保持内容的真实性/自然性。 

为了吸引观众,最好与我们的客户一起揭露他们的问题,例如 ‘当我们开始业务时,我们一直在努力争取新客户’,目的是让观众立即与您的客户建立联系,以便他们可以将自己放在鞋子上。然后,您可以对此进行详细说明,以扩大问题范围,以确保在该痛点附近(除了打折其他竞争对手的选择之外),涵盖尽可能多的潜在客户问题。 ‘我们尝试了Google Adwords,博客,网络,社交媒体广告中的所有内容,甚至聘请了新的商业教练,但没有任何东西能使我们……” 

因此,这是我们的开幕词,我们已经确定了潜在客户的问题,并折衷了所有其他竞争对手的方法(我们的潜在客户可能会尝试也可能没有尝试,但可能正在考虑)。

以这种方式组织内容的原因是为了使观众保持兴趣和参与度,他们将继续观看视频的其余部分,因为他们可以立即与受访者谈论他们的问题有关。

接下来,是时候介绍我们的客户以及他们的问题的解决方案了。因此它将像这样: ‘Pulse Studio实施了一项营销策略,始终如一地为我们带来每天的潜在客户”

然后,我们可以在透露客户所获得的结果之前,进一步详细介绍他们所实施的解决方案。这是一个很好的机会,可以提供一些有力的统计数据和数据,这些数据清楚地表明我们的客户的服务或产品已经产生了积极的影响。

根据结果​​,我们然后问客户“为什么他们会推荐客户?”。

感言Structure:
[问题]-> [Solution] -> [Result] -> [Recommendation]

目标与解决方案–如何利用潜在客户的情绪

您为客户提供的服务与目标之间有什么区别?他们的目标是取得更大的成就,您的产品或服务如何使他们的生活变得更好?您出售的不仅仅是克服他们痛苦点的解决方案(通常来自更大的需求)。 

苹果iPod的例子
痛点: 在旅途中只能拥有CD上的歌曲。
苹果的解决方案: 音乐的更多存储空间。
客户目标: 聆听您想要的任何声音–口袋里有1000首歌曲。

推荐视频结构– Powerful Endings

结束 视频 非常重要,就像我们要开放强者一样,结局也必须同样强大。这将促使我们的观众采取行动。

最好以一个结论作为结尾,用几句话包含我们客户的目标(多个)并描绘直接实现目标的客户。我们的想法是向观众传达这就是您决定购买时未来的样子我们的产品或服务(以不太直接的方式)。

此后,我们需要一个号召性用语,使观看者可以方便地调用和采取行动,无论是跟踪链接上方还是下方的链接 视频 将他们定向到登录页面或给您打电话–它需要清晰,简洁并与视频结构保持一致。 ‘您想要更多潜在客户吗?点击下面的链接。’

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感言Video –不要编写脚本!

说到脚本编写 推荐视频,通常最好不要这样做,编写此类内容的脚本通常最终会感觉太虚伪,而不是诚实地说明客户的体验,而更多是销售/促销视频。

我们会生成一系列问题,而不是脚本,这些问题将引发我们需要的答复,以汇总我们上面概述的编辑结构。我们将列出痛点,销售点和目标清单,并汇总一系列问题,以确保我们充分详细地涵盖了所有这些内容,以便能够编写视频。

以上面的示例为例,或者为客户提供潜在客户的服务,我们将询问以下方面:

  • 您开始经营业务时遇到什么问题?
    当我们开始我们的业务时,我们一直在努力寻找新客户。
  • 您试图克服什么问题?
    我们尝试了Google Adwords,博客,网络,社交媒体广告中的所有内容,甚至聘请了新的业务指导,但没有任何东西能使我们获得定期的潜在客户,并且可以轻松转换。
  • 自雇用Pulse Studio以来,您的业务有何变化?
    自从与Pulse Studio合作以来,[我们每天都在产生新的潜在客户]意味着我们能够将收入提高三倍,并聘请4名新员工’。

显然,在典型的拍摄中,当我们采访客户的客户时,他们并不是从给我们上面描述的完美回应开始,但这很好,因为我们只是希望获得一些精选的声音来给我们我们需要进行编辑的内容。 

此处的关键是写下(如上文所述)您对每个问题所需的答案,并在进行时将其打勾。然后,您所需要做的就是继续重新表述问题,并向被访者提供提示,直到您勾选了所有需要的声音。 

面试的经验越多,就越能引起您的需要,如果我觉得我在一个问题上没有得到我想要的答案,通常最好继续讲下去,然后再回头再问。最终使您的受访者保持新鲜感,并使对话自然流畅。 

最后,我们总是要求被访者用完整的句子回答问题,这不仅使他们更接近引起您的关注,而且还在编辑中提供了更多选择,并避免了问题在屏幕上弹出。 (除非这是您要追求的风格选择!)。

建立连接

记住,我说过我们希望在整个过程中尽可能保持真实性和自然性。 视频 重要的是要揭示更多关于客户角色的信息,让观众有机会与他们建立联系并进一步建立联系。这只需要很短,但是必须自然,并且必须尽可能地封装目标受众。

这意味着,例如,如果您以小型企业为目标,那么 视频 需要证明他们是一家小型企业,所有其他小型企业都面临着同样的日常问题。我们花时间考虑一下我们的客户希望吸引并使用谁的这一部分。 视频 以确保感觉很重要,因此他们可以开始为实现自己的相似目标而兴奋(就像我们的客户一样)。

感言– Shooting Style & Filming Tips 

在本节中,我将带您了解我们对整体拍摄风格的考虑,我将介绍采访拍摄,拍摄地点,捕捉出色音质以及是否进行B卷制(可能需要辅助镜头)。

在Pulse,我们首先要研究将要推广的品牌,了解他们的品牌价值和客户,以确保我们生产的内容能在与目标市场产生共鸣的同时,以正确的方式反映他们的业务。

关于内容样式的下一个考虑因素是它将在何处分发,具体取决于业务,这可以是从面对面会议或推介会到社交媒体和贸易展览的任何内容。如果客户要求将其在多种情况下使用(通常是这种情况),那么我们建议您针对将要显示内容的位置进行量身定制的稍微不同的编辑。我将在本指南的发行部分中进一步讨论这一点,但需要注意的是,我们要为特定的镜头添加特定的运动图形,而不是在拍摄过程中需要考虑的运动图形。

采访客户

机外与机内
我们首先要考虑的是拍摄相机还是非相机,我在下面添加了一些图像进行演示。 

看起来似乎只有很小的差异,但是观众从两种不同的观看方式中获得的感觉 拍摄采访 可能非常重要。

通常,我们拍摄大部分影片 推荐视频 从镜头外的采访设置来看,从风格上讲,它立即使观众进入观看纪录片或新闻内容的心态,这感觉不那么虚伪,而且更加诚实,这增加了视频的真实性。 

直接将内容传递到相机往往会感觉更有促销性,我们更习惯于演示者以这种方式向我们传递信息,并且开始变得脚本化和“时髦”。话虽这么说,但通过正确的受访者和信息,当受访者直接向观众讲话时,它可以有效地处理更多个人故事,如果做得好,这将非常有力。

考虑到以上信息,在这一点上,我们将就如何进行采访做出我们的风格决定,如果您遵循本指南,但不确定对您的推荐书有什么帮助,我建议您注意其他事项。 影片 结合这两个示例,您可以更好地了解如何拍摄自己的照片。

要记住的另一个因素是,直接与摄影机交谈比与非摄影机与受访者交谈要困难得多,因此,如果您的客户对摄影机不自信(通常是这种情况!),那么您将拥有很多通过使采访像普通对话一样使他们放心,而不是让他们在回答时少盯着对方,这有更好的机会。

让您的受访者轻松自在

重要的是要记住,大多数人都不喜欢被照相机照在镜头上,并创造引人注目的 推荐视频 我们需要他们自然地交流,因此确保我们的受访者感到舒适和放松对于拍摄成功至关重要。

首先,我想向受访者介绍我要问的问题,并在我们进行交流时进行快速的非正式对话,以使他们放心。然后,我问他们是否舒适,让他们知道大多数人在使用摄像头时会感到有些不适,但是如果他们能尽全力忘记摄像头,而只是想像一下我们正在定期进行交谈。

然后,我将要求他们用完整的句子回答所有问题,并为他们提供示例,通常是我要问的第一个问题,此外,我希望他们会按照以下概述的方式回答。 

‘例如,我会问一个问题, 您开始经营业务时遇到什么问题? 如果您可以在回答中再次将问题再次回答我: 当我们开始我们的业务时,我们一直在努力寻找新客户。 那有意义吗?

然后,我会让他们知道采访大约需要15分钟,但是我们制作的经过剪辑的视频仅需90秒左右,因此我们将只使用其中很短的一段,如果他们搞砸了或不喜欢一个问题,’没问题,只需说,我们就可以继续。我还要求他们尽最大努力坐着不动(取决于他们坐在的椅子上),并取决于相机的取景框,他们可以用双手示意。

当我们聊天时,其他工作人员除了对镜头的构图进行最终调整外,还将听取他们的讲话并在相机上设置麦克风电平。

一旦准备好开始,我将再次询问他们是否舒适,并首先请他们自我介绍,以便他们介绍自己的名字以及他们在组织中的工作–无论是否使用它,它都是有用的信息(也是第一个简单的问题!)。 

在面试过程中,我将为我提供所有需要覆盖的关键点的笔记,并继续重新表述问题,直到我对完成编辑所需的所有答案都满意为止。

选择面试地点

选择合适的地点进行面试是另一个关键考虑因素,但是我们并不总是能够完全控制客户,好像我们的客户在要求他们的时间来制作广告 视频 通常,我们将不得不前往客户办公室以最大程度地减少对他们一天的干扰。

在这种情况下,我们只要求以下内容,即他们在办公室中可使用的最大的安静房间,理想情况下,我们可以在其中调节照明(如果可能的话,我们希望避免使用没有百叶窗和嘈杂/忙碌空间的大窗户) )。我们在其中拍摄的一些非常大型的组织拥有庞大的办公空间,其中有许多不同的选择,在这种情况下,我们通常要求对空间进行快速浏览,并且可以相当快地侦察到某个合适的地方。

或者,而不是 外景拍摄 我们可以 在演播室环境中进行电影采访,在这种情况下,我们可能会选择。对于品牌彩色纸背景,黑色具有有趣的灯光设置,白色具有更清洁的临床外观,甚至具有某些布景设计。这完全取决于我们正在努力工作的品牌,预算和时间限制。

最后,可能值得注意的是,您不仅限于这些地点,还可以在自己的办公室附近租用您想要的感觉的客户附近的地方。我们倾向于使用活动空间租用网站在英国范围内找到低成本的解决方案,并且多年来在一些非常酷的空间中成功地拍摄了影片,布里斯托尔竞技场是我们的最爱之一,请查看下面的视频。

安排面试

一旦我们对位置进行了排序,就该决定我们如何对采访镜头进行构图了,这确实是经验的结合,并且如果您有点艺术眼光会有所帮助,但是看起来不错的背后还有一些科学依据所以我在下面添加了一些指针。

三分法则/对称性
使用三分法或对称规则将受访者放置在框架的正确部分,通常,对称对于“摄像机”采访更有效,而“三分法”则在“摄像机外”设置中看起来更好。如果拍摄非摄像机采访,则将您的主题与死访者放在同一侧,使死角最大。如果您的采访者坐在相机的右侧,请将受访者放在画面的左三分之一处。

的背景
在外景拍摄时,请确保仔细查看面试设置的背景,将不想要的东西移出,如果太简单,请带一些道具来平衡图像(大多数办公室都有植物!)。我们想增加镜头的趣味性,但是我们不想让镜头过于混乱,所以不要过度使用道具。

添加深度
将拍摄对象尽可能地远离背景或墙壁放置,以增加镜头的深度。

主题框架,而非背景
一个典型的错误是框住背景而不是主题,始终以被采访者为框架,如果您有背景,则希望包括移动对象的位置而不是调整相机的倾斜/摇摄。

顶空
在被访者的头顶上方留出少量空间,以确保您的镜头看起来美观,太少的空间会感觉到幽闭恐怖,太多的空间不仅看起来奇怪,而且会使观众的注意力从您的主题转移开。

汲取灵感
我的最后一个提示是注意您观看的其他内容,有很多有趣的方式来组织采访,有时做一些与典型设置不同的事情会增加兴趣,我在Netflix上观看了许多纪录片,我们总是分享不同的风格的 面试设置 办公室周围–如果您喜欢一个人的外观,弄清楚如何复制它是学习框架和照明的好方法。

采访摄像机数量

我们一般拍最多 见证访谈 使用单个4k摄像机,我们可以设置一个宽镜头,通常从腰部周围向上构图,然后根据需要进行打孔,然后仍然以Full HD格式提供最终视频。

取决于样式 视频,有时我们会添加一个附加的摄影机角度,该角度可能是静态的,或者是为了提供更高的生产值,可以将其固定在滑块上以使镜头产生一些移动。请看下面的示例视频,其中包括一些使用多个摄像机角度进行的采访。

如果我们不打算拍摄B胶卷,则附加的摄像机角度也有助于进行裁切,我将在稍后详细说明。

点燃面试

当涉及采访时,我们倾向于为大多数推荐视频使用标准的3点照明设置。它由按键,填充和背光组成,可以确保将对象从背景中移出(以吸引观看者的注意力),正确曝光并有足够的深度(面部有足够的对比度),以避免图像显得平淡。我们还希望照明效果更佳,以确保我们的受访者在视频中看起来尽可能的好。

首先,我们将关闭所有会影响照明色温的室内照明灯(如果可能),并从上方照亮,在被摄对象的眼睛下方创建阴影。然后,我们将决定要在镜头中提供多少自然光(如果有的话),有时最好不使用任何自然光,而在其他情况下,可以将其用作关键光(在某些情况下,它不是选项,因为将无法阻挡进入的光线)。在理想的世界中,我们的目标是找到一个可以完全控制照明的空间,如果正确使用,窗户的自然光看起来会很好,但是如果天气多变,它的变化很快,我们不会希望最终遇到在面试中途必须调整照明设置的情况。 

我在下面提供了一个简单的三点照明设置图:

在选择要购买的灯光时,我们创建了一个 低成本视频制作套件列表 具有一些实惠的价格&具有较高CRI的移动灯(非常重要)。

受访者服装

通常,我们被要求提供关于我们希望被访者穿什么衣服的建议,而对于[好的]现代相机,很少出现波纹或混叠的老问题(当人们穿着带有细线的衬衫时会出现那些奇怪的线条)一个问题。不过,我们的建议是让他们穿着舒适且舒适的衣服,并尽可能避免穿白色上衣,这有两个原因–它可以使主题照明更加棘手,并且许多办公室都有白色的墙壁!我们希望背景和主题之间有一些对比,因此,白墙上的白衬衫看上去会很暗淡。

另一个考虑因素不是主要的考虑因素,那就是我们需要能够模仿我们的主题,对于男人来说,如果他们穿着衬衫或夹克,通常会很容易,但是对于女人来说,可能会更多穿衣服很棘手,尤其是因为我们需要隐藏麦克风电缆和发射器时,请记住一点。

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录制采访音频

在捕获任何视频的声音时,毫无疑问,这是最容易被忽视的领域,它极大地影响了视频的性能。有时可以通过摇晃的相机和业余取景来摆脱,但是不良的声音会停止观看。

在仔细考虑了位置之后,我们将假定正在拍摄的空间相当安静。首先,如果可能的话,请先关闭大多数办公室的空调(我们的麦克风非常好,所以拾起来不会太多),但是如果您使用的麦克风不是,’t,那么这将会有很大的不同。 

对于推荐视频,我们通常使用翻领麦克风,因为它们可以快速设置并录制高质量的音频以进行采访。在为我们的主题录音时,我们首先需要说明我们需要做的事情以及如何将他们的麦克风固定在上面–请记住,我们正在努力使我们的主题尽可能放松–直接将麦克风夹在上面不仅对他们不礼貌,而且侵犯了他们的隐私,对于不习惯使用摄像头的人来说,这将是很多事情。如果他们有一个口袋,我们将用来隐藏变送器,这也使他们有机会从口袋中取出任何东西。

然后,我们将它们麦克风起来,将麦克风电缆隐藏在衣服下,将发射器夹在裤子背面或放在口袋里,如果没有地方可以隐藏发射器,那么将其放在地板上或后面最简单他们,所以它不是开枪–但请记住告诉他们他们仍在连接状态,因此他们不会在仍然连接麦克风的情况下起身移动!如果您不确定要使用哪些麦克风,可以查看我们的 低成本视频制作套件列表 .

感言Video B卷 Footage

如果您不熟悉b-roll一词,我认为最好从以下解释开始:

‘在影视制作中,B卷,B卷,B卷或B卷是与主要镜头的补充或替代镜头。 A卷一词指的是主要镜头,已不再使用。’

在这种情况下,我们的A和B滚动如下:

A卷 – Interview
B卷 –任何支持的素材,图像,屏幕录像,素材素材等。

拍摄B卷并非总是必要的 推荐视频,但是包含它有很多好处,我将在下面介绍其中的一些好处。

首先,b-roll在编辑方面为我们提供了更多选择,通常,我们与客户进行约15分钟的采访,需要将其编辑成简短的1-2分钟,涵盖所有关键点。为此,我们需要进行很多削减,以尽可能无缝的方式重组其句子(在某些情况下,我们几乎是用非常短的短语或单词构建句子),以获得最佳结果。这些切口需要隐藏,一种方法是具有多个角度或拍摄4k并打孔,但是您只能这样做多次,然后才能开始对其进行过度编辑(过度操作),并且不能快速连续进行多次切割。在这种情况下,我们会在采访录像的顶部使用b-roll来隐藏所有剪辑,这意味着我们拥有更大的自由度来进行大量采访编辑,并使我们的主题在观众不知道的情况下准确地说出我们想要什么可能不是完全以这种方式说的。

第二个原因是帮助引导观众浏览内容,帮助解释特定要点并为采访提供更多背景信息。例如,如果您正在出售一款软件,而我们的受访者则在谈论该软件如何对其业务产生积极影响,’有助于了解我们的客户每天实际使用该软件,以更好地了解他们如何使用该软件–这也是展示产品的绝佳机会,就像您在产品视频中展示产品一样(如果您有产品视频,甚至可以将其重新定位以供在产品视频中使用) 感言)以一种不太直接的方式。

最后,参与度,真实性和情感联系。在视频中,没有比讲故事更强大的功能了, 推荐视频 没什么两样拥有良好的结构和采访是一个很好的起点,但是要能够以强大的图像作为支持,这将使观众充分参与并激发与潜在客户的情感联系。要真正认识我们的个人,在正常的工作环境中与他们见面并与他们的团队/同事保持联系非常有益。–请记住,我们需要使我们的客户尽可能地亲密。这也增加了内容的真实性,因为有许多在线服务会为产品提供伪造的证明视频,其中有人只是与相机交谈,然后发布有关他们从未使用过的产品的脚本。拥有此b-roll有助于巩固客户的旅程/故事并使其更加可信。最后,如果您正在谈论此产品或服务如何意味着他们现在能够花更多的时间与家人在一起,则在这里,也应该考虑利用潜在客户的情感触发因素(总体目标–从中得出他们的痛苦点),然后包括一些与家人共度时光的镜头! 

后期制作

在本部分中,我不会赘述过多,因为许多编辑人员都有自己的工作方式,当然,您的工作流程可能取决于项目的大小,周转时间和软件。不过,我将简要介绍您如何处理 推荐视频 编辑,让您知道我在整个过程中的主要注意事项。

一旦我转移并记录了拍摄中的所有镜头(并备份了!),我就开始采访。我发现准备一份结构和痛点文档的副本非常有帮助,以确保在整个编辑过程中,您不断地参考这些内容,并避免陷入歧途,因为您的受访者可能已经说过一些很有趣的事情,但是如果这样做不能直接起作用,我们内容的目的,那么就应该放弃它。

我将遍历整个访谈,并抽出部分内容,围绕我们结构的不同元素(痛点/问题,解决方案/结果和目标),一旦我感到满意,我将所有这些元素都抽取出来删除所有不可用的内容,并减少大约6-7分钟的内容。

这是真正工作的开始,我首先根据采访的不同顺序对采访的不同部分进行排序,并希望包括尽可能多的相关内容(实现我们的视频目标),同时确保我们不这样做。重复次数过多或细节过多。然后,我将开始创建编辑的正文,细化各个部分,直到将整体编辑降低到大约2-3分钟为止。

在这一点上,我想让我们的制作团队的其他成员在访谈编辑中提供意见,并在我最终决定要裁掉的内容并决定离开前1个对象之前,看看他们觉得哪个部分比其他部分更强大。 2分钟的视频。

完成最后的采访剪辑后,是时候插入我们的b卷片段,在采访本身上进行镜头选择了,并添加任何图形(下三分之一)和品牌,然后再找到合适的音乐曲目以将整个编辑整合在一起。

分配

由于本指南着重于引人注目的生产 推荐视频 我不会全面概述 推荐视频 这里。但是从生产的角度来看,在整个过程中要牢记一个重要的考虑因素。

知道视频将在哪里结束会影响许多制作决策,主要是在运行时和视频样式方面。我们在Pulse制作的大多数推荐书都是在销售渠道的决策过程中直接通过推销,会议和电子邮件活动提供给客户的,以达成交易,因此我们量身定制内容以实现这一目标。有时,我们的客户要求它也可以在社交媒体上使用,在这种情况下,我们强烈建议您使用字幕和动态图形来吸引用户的注意力(图形文本叠加可能非常有效)。我们将制作更深入的指南,以尽快分发您的内容,但是如果您尚未下载我们的指南, 视频营销电子书 然后给我们发电子邮件至 [email protected],我强烈建议您以此为起点,使您对如何从想要制作的任何内容中最好地获得结果有深刻的了解。

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